En primer lugar, comenzaremos explicando el concepto de nicho de mercado y su importancia hoy en día.
La palabra nicho en el lenguaje técnico de la mercadotecnia, hace referencia a un segmento o parte de mercado en la que se engloban consumidores de iguales características y similares necesidades, y lo que es más importante, que no están del todo cubiertas o satisfechas por parte del mercado.
Algunas de las características más importantes son:
- las personas o entidades que conforman dicho nicho cumple ciertas características en común que las diferencian del resto del segmento de mercado.
- dicho grupo está predispuesto a pagar un suplemento por satisfacer sus necesidades.
- debe tener un tamaño lo suficientemente grande como para que la incursión en dicho mercado sea rentable por parte de la empresa.
- existe escasa o nula competencia en dicho mercado.
Como vemos tras esta breve descripción, es un concepto muy importante de cara a la apertura de nuevas líneas de negocio, así si hacemos un estudio de mercado, estudiando las debilidades y fortalezas (análisis DAFO), tanto como de la competencia, como los productos, mercados, etcétera, podemos adecuar nuestra estrategia a seguir y centrar nuestros esfuerzos en aquellos productos novedosos y que se encuentren menos explotados por parte de nuestro competidores directos. Este es un concepto íntimamente relacionado con la I+D+i (investigación, desarrollo e innovación), y que comentaremos en otra ocasión.
Por último vamos a hablar sobre una herramienta que el ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior) pone a disposición de todas las empresas.
Dicha herramienta facilita a las empresas españolas o establecidas en España, información sobre los productos o servicios más demandados en el exterior.
Alguna de la información suministrada a través de este servicio, sería la siguiente:
- demandas de importadores, distribuidores o usuarios finales extranjeros.
- oportunidades de inversión y privatizaciones.
- licitaciones de obras, suministros y servicios en países industrializados.
- oportunidades de negocio con financiación multilateral(proyectos, programas y licitaciones en países en vías de desarrollo).
Nosotros tendríamos que definir únicamente nuestro perfil, en definitiva la información que deseamos recibir, según una serie de criterios que establecemos en dicha aplicación.
Podemos recibir dicha información en nuestro correo electrónico o bien en nuestro apartado personal de dicha aplicación.
Y los más importante es que este servicio es gratuito, únicamente tendría un coste adicional la consulta de licitaciones internacionales, en lo referente a los gastos de envío principalmente.
Más información de esta herramienta, en la página web del ICEX.
Javier M
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